大數(shù)據(jù)能否為連鎖實(shí)體選址帶來新曙光？
連鎖實(shí)體經(jīng)營——四分靠選址、四分靠選品、兩分靠經(jīng)營；選對(duì)了地方、找對(duì)了人、賣對(duì)了東西，生意自然滾滾而來。
01 為什么要講選址？
首先，對(duì)于連鎖經(jīng)營實(shí)體而言，最重要的就是通過不斷的擴(kuò)張城市和店鋪以達(dá)到連鎖覆蓋的網(wǎng)絡(luò)和品牌效應(yīng)，實(shí)體連鎖店在創(chuàng)建初期做的第一步就是選址開店。
其次，選址對(duì)于一個(gè)店能否成功經(jīng)營有著至關(guān)重要的作用，店鋪地址的好壞決定了該店的目標(biāo)客群及體量，也決定了店型（商務(wù)/社區(qū)/交通）及大小，更決定了其長久的營業(yè)模式。
最后，選址一直是連鎖經(jīng)營實(shí)體避不開的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，選址的成功率也從側(cè)面體現(xiàn)了經(jīng)營管理水平的高低。
有很多經(jīng)典的案例均在體現(xiàn)選址對(duì)于實(shí)體連鎖經(jīng)營的重要性：
一、連鎖酒店大佬——康拉德-希爾頓，只進(jìn)核心地段的選址秘訣使得希爾頓成為全球最成功的連鎖酒店之一。核心的商圈、便捷的交通和高端的消費(fèi)人群等種種市場條件樹立了其高端精致的品牌形象，保證了源源不斷的營業(yè)收入。
二、百勝餐飲集團(tuán)品牌之一——肯德基，在中國市場開一家火一家，除了特有的餐飲文化和嚴(yán)格的復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)，還有一項(xiàng)在連鎖餐飲界引以為豪的競爭力——選址成功率，幾乎百分之一百的選址成功率！肯德基經(jīng)營成功的首要三大因素必然是選址、選址、選址。
選址對(duì)于連鎖經(jīng)營實(shí)體的重要性不言而喻，但同時(shí)也是長久以來所有實(shí)體連鎖的痛點(diǎn)，而且對(duì)于目標(biāo)客群和商業(yè)模式并不清晰的便利店/超市連鎖而言，選址的難度更高。
傳統(tǒng)的選址作業(yè)流程主要靠人工調(diào)研和實(shí)地考察，大量及長時(shí)間周期的人工作業(yè)，使得選址開發(fā)的流程過長，同時(shí)人工作業(yè)模式也存在太多的不可控性。
傳統(tǒng)選址作業(yè)的大節(jié)點(diǎn)流程
漫長的門店開發(fā)流程，單純依靠人工管控，對(duì)于進(jìn)度的管理和追蹤的難度極大。而與人口相關(guān)的各類數(shù)據(jù)，如目標(biāo)門店區(qū)域的到訪量、到訪年齡比例等情況需靠長時(shí)間的人工現(xiàn)場采集，成本高，而且極易出現(xiàn)核心數(shù)據(jù)缺失的狀況。同時(shí)，手動(dòng)作業(yè)處理數(shù)據(jù)不及時(shí)等因素導(dǎo)致信息滯后，結(jié)果缺乏相應(yīng)的參考價(jià)值。
02 大數(shù)據(jù)選址的優(yōu)勢
大數(shù)據(jù)時(shí)代下，連鎖經(jīng)營實(shí)體也在熱火朝天的進(jìn)行商業(yè)變革，“新零售”等概念早已深入人心，但是選址作業(yè)的特殊性和數(shù)據(jù)門檻使得零售、酒店連鎖等無法通過自有技術(shù)能力完成新零售的改造升級(jí)，而地圖服務(wù)和通信運(yùn)營商提供的大數(shù)據(jù)應(yīng)用則可以在選址領(lǐng)域發(fā)揮作用。
相比于傳統(tǒng)選址作業(yè)，大數(shù)據(jù)選址有以下幾大優(yōu)勢：
全量且連續(xù)的客群流動(dòng)數(shù)據(jù)，助力連鎖實(shí)體及時(shí)獲取目標(biāo)區(qū)域全方位的人口信息。
詳細(xì)的地圖位置和POI數(shù)據(jù)，結(jié)合人口與市場數(shù)據(jù)地圖化展示，提供更好的決策判斷依據(jù)。
豐富的選址分析模型和快速的計(jì)算能力，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群活躍的熱點(diǎn)區(qū)域，并提供可租售店鋪及店鋪?zhàn)饨鸬认嚓P(guān)信息，大大縮短選址周期。
03 極目洞察選址平臺(tái)——大數(shù)據(jù)選址新風(fēng)尚
選址領(lǐng)域，除了狹隘的門店地址選擇，還有一些隱藏在選址背后的業(yè)務(wù)模塊，極目洞察選址平臺(tái)的應(yīng)用主要可以分為四個(gè)方向：
城市拓展：以人口、經(jīng)濟(jì)、市場、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為核心考察指標(biāo)的城市拓展業(yè)務(wù)，在大數(shù)據(jù)的應(yīng)用下，可將全國范圍內(nèi)的所有城鎮(zhèn)區(qū)域納入計(jì)算范圍，從而摒棄人為的認(rèn)知盲區(qū)，讓連鎖經(jīng)營者做更好的價(jià)值判斷。
區(qū)域分析：針對(duì)目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行人群洞察分析，將區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)據(jù)按照區(qū)域熱力分布呈現(xiàn)在地圖上，同時(shí)將人口、環(huán)境、消費(fèi)、駐留、流向、金融等相關(guān)特征（如性別、年齡、到訪/工作/居住、來源/去向等）進(jìn)行指標(biāo)化分析，完成區(qū)域人口信息全方位的剖析呈現(xiàn)。
選址推薦：依托極目5X多因子模型智能計(jì)算，快速推薦目標(biāo)區(qū)域的可選網(wǎng)點(diǎn)區(qū)位，幫助連鎖經(jīng)營者更快更好地挑選出可開發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)位置。
網(wǎng)點(diǎn)評(píng)估：針對(duì)經(jīng)營中的網(wǎng)點(diǎn)，隨著時(shí)間和人口的流動(dòng)，網(wǎng)點(diǎn)價(jià)值可能發(fā)生變化，對(duì)這些區(qū)域進(jìn)行人口與經(jīng)營效益的再評(píng)估，更深層次的掌握網(wǎng)點(diǎn)的區(qū)域價(jià)值，可為后續(xù)的發(fā)展規(guī)劃提供支撐。
除此之外，極目平臺(tái)還提供了數(shù)字營銷和市場經(jīng)營等系列相關(guān)的大數(shù)據(jù)服務(wù)，旨在幫助連鎖品牌更精準(zhǔn)的拓城開店，更高效的經(jīng)營，后續(xù)我們將陸續(xù)展開探討。